Kennethovi prodajni savjeti

Od LeadsLeapa i dalje dobivam vjerovatno korisne savjete o marketingu jer obično u dnevnom mailu budu tri bloga iz ovog područja, ali nemam vremena to sve čitat. Stalno imam plan da započnem sređivat svoj g-mail da bi obradio ovakav materijal i možda popravio prodaju, a za to vrijeme se nakupilo mailova od dva mjeseca. Za početak ću pregledat nastavak izvještaja koji je Kenneth onomad napisao za poboljšanje prodaje.
On daje četri savjeta kod pisanja prodajnog pisma: napisat ga da bi bilo skenirano, ljudi vole biti vođeni, tretirajte ih kao prijatelje i pokažite im korist koju će imat od toga. Dužina pisma nije toliko važna, ali je bitna poruka koja stvara povjerenje. Ljudi ne vole čitat gusti tekst bez izdvojenih pasusa, naslova ili margina, zato će neki samo preletit očima preko sadržaja i odlučit o nastavku čitanja. Ovo skeniranje treba pobudit zanimanje i dat pregled sadržaja. Vođenje korak po korak možete upotrijebit za dva slučaja: da poduzmu neke akcije ili da vide što mogu očekivat, a sve uz jaki naslov. Za uspostavu bliskijeg odnosa trebali bi pisat originalne pozive i ponudit svedočenja drugih o korisnosti proizvoda. Kod sastavljanja teksta vodite računa da su karakteristike proizvoda važne manjem broju logičnih ljudi, dok većina kupuje zbog prednosti koje imaju od toga, na primjer ušteda, zarada. Posao od svakog affiliate je pred-prodaja, zato nije dovoljan samo link na prodajnu stranicu. Da bi iskoristili prodaju proizvoda koji reklamirate za vlastitu mail listu možete kopirat dokaz o zaradi kao mamac i sa tim napravit squizee stranicu. Zatim ih uputite na prodajnu stranicu, par dana pratite, i šaljite poruke s pozivom na akciju. Kod MLM prodaje postoje tri problema kad koristite standardnu squeeze stranicu. Prvi je da nema osobnog dodira pa fali povjerenja jer većina kupaca su sljedbenici. Zatim je tu prevelika upotreba istih oglasa kompanije i treba imati sreće da se netko prijavi baš kod vas. Na kraju ako se ljudi ne prijave izgubili ste potencijalne pretplatnike i novac od oglašavanja. Pravi način je da promovirate vas i vaš sustav umjesto proizvoda, jer time dajete osobno iskustvo koje nije previše eksponirano i gradite listu. Primjer dobre osobne promocije je priča o zaradi u nekoliko koraka sa privlačnim naslovom, vlastitom fotografijom, podnaslovima za zadržavanje pažnje i dokazom prihoda. Za početnike bez iskustva bi bilo korisno sljedeće: da rade u timu, da imaju dupliciranje sustava i da se pozicioniraju kao gurui. Ovo treće može zvučat čudno ali se svodi na to da učite, radite to i zatim podučavate. Učit morate od svojih gornjih linija, ali ne čekat da oni naprave posao za vas. Ako oglašavate proizvode ili usluge koje se često ne koriste možete raditi popis, affiliate ili virusni program za neke buduće potrebe. Oglašavanje istoj skupini ljudi nije beskorisno jer izreka kaže da treba 7 puta pozvati na kupnju. Oglas je dobro povremeno osvježit novim informacijama, ali istovremeno ljude treba podsjećat da su ga već vidjeli. Kad želite zaradit preko bloga to mora ići u kombinaciji sa poslovnim modelom, npr. MLM. Blog je mamac za generiranje prometa ako je optimiziran, sadrži korisne informacije i kad imate popis za novi post. Blog gradi povjerenje sa osobnim iskustvom, redovnim ažuriranjem i vezom s drugim blogerima. Sami blog ne treba oglašavat, ali on bi morao imat komentare da ispuni svrhu. Ako povežete blog sa prodajnim pismom neka to bude u istom prozoru. Blog se može koristit za gradnju popisa pomoću besplatnog mamca i dodatnih opcija, i također izgranju odnosa sa donjim linijama u poslu. U reklamnoj kampanji trebate biti kreativni cijelo vrijeme jer se ista metoda istroši.
Na kraju svog izvještaja Kenneth, koji ovo radi već deset godina, daje dva bonus poglavlja: kako jamčit uspjeh u oglašavanju i kako izgradit online posao koji traje. Za otvorit njih potrebno je ocijenit dosadašnji sadržaj koji sam ja ovdje skratio, pa to prepuštam vama.

Add a Comment